2023年無(wú)錫獵頭行業(yè)怎么樣，而是“在行業(yè)大環(huán)境不好的情況下，無(wú)錫獵頭公司能否賺得到錢？”

之前的回答其實(shí)我已經(jīng)說(shuō)過(guò)很多次，市場(chǎng)是不好，但從各個(gè)公司的財(cái)報(bào)、線下交流的同行朋友里，我們知道還是有獵頭在賺錢。

那為什么大家都說(shuō)難？

也是我說(shuō)過(guò)很多次的問(wèn)題： 疫情前，獵頭賺錢相對(duì)容易，因?yàn)閸徫惶啵髽I(yè)里的HR處于崗位多到“招不過(guò)來(lái)”的情況，所以多的崗位開給獵頭，獵頭簡(jiǎn)歷只要愿意推多幾份，成Offer的幾率就高了。但現(xiàn)在，崗位少了，崗位難度也高了，HR從“招不過(guò)來(lái)”變成了“招不出來(lái)”，做不出的、難的崗位開給獵頭，獵頭再用簡(jiǎn)單的“人才搬運(yùn)工”的方式，找到的人已經(jīng)無(wú)法滿足企業(yè)用人需求，那自然關(guān)不掉崗位、賺不到錢。

核心是，獵頭是否擁有為企業(yè)解決人才問(wèn)題的能力。有咨詢能力、會(huì)追問(wèn)、能洞察企業(yè)用人的需求、能挖掘需求整理成JD等都是現(xiàn)在想做好一個(gè)獵頭必不可少的能力。等著HR寫好JD、清楚需求，因?yàn)楣ぷ髁棵Σ贿^(guò)來(lái)而找你，這種需求基本已經(jīng)不存在了。

網(wǎng)絡(luò)獵頭相比傳統(tǒng)獵頭，擁有著傳統(tǒng)獵頭所不具備的優(yōu)勢(shì)：

1)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)：網(wǎng)絡(luò)傳播速度快，規(guī)模效應(yīng)大，影響大;

2)低傭金，誰(shuí)有合適的人選，都可以向用人企業(yè)推薦，這中間并不局限于獵頭顧問(wèn);

3)讓尋訪周期大大縮短，信息量豐富，使獵取人才的渠道更廣泛;

4)推薦精準(zhǔn)，顧問(wèn)在向用人企業(yè)推薦高級(jí)人才之前，會(huì)先期對(duì)人才進(jìn)行面試及測(cè)評(píng)，在確保人才履歷真實(shí)、能力匹配，又有跳槽意愿的時(shí)候，才會(huì)向企業(yè)推薦，使得企業(yè)和高級(jí)人才的契合度更高。

雖然新興的網(wǎng)絡(luò)獵頭會(huì)給傳統(tǒng)獵頭帶來(lái)一些沖擊，但傳統(tǒng)獵頭也有自身的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)獵頭就像服裝工業(yè)的流水線，而傳統(tǒng)獵頭業(yè)務(wù)更像是技術(shù)精湛、量身訂做品牌服裝的世界知名服裝設(shè)計(jì)大師，適合一些價(jià)格不菲但卻需要精心制作、充分體現(xiàn)“個(gè)性化”著裝品位的客戶。

移動(dòng)互聯(lián)、人工智能、大數(shù)據(jù)時(shí)代等新興技術(shù)的出現(xiàn)，加速了中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展變化，對(duì)獵頭行業(yè)的發(fā)展也在產(chǎn)生著一種程度的影響。與此同時(shí)，政府對(duì)于人力資源行業(yè)的重視也不斷提高，不僅對(duì)于招聘，更針對(duì)獵頭提供了多種優(yōu)惠政策。隨著中國(guó)人才結(jié)構(gòu)的不斷轉(zhuǎn)型，未來(lái)獵頭行業(yè)勢(shì)必會(huì)迎來(lái)一段全新的高速發(fā)展時(shí)期，屆時(shí)中國(guó)獵頭也將走出去，去海外擴(kuò)展自己的市場(chǎng)。未來(lái)的獵頭行業(yè)必須是專業(yè)，分工更加明細(xì)的，借用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，必然迎來(lái)一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+獵頭”的新時(shí)代。在新的形勢(shì)下，互聯(lián)網(wǎng)與其說(shuō)是顛覆獵頭行業(yè)，倒不如說(shuō)是獵頭的一個(gè)運(yùn)用工具，用好這個(gè)工具，更好的服務(wù)于獵頭行業(yè)。