很多年輕的獵頭找不到人，在公司經常被老獵頭數落，感到很難受，覺得做獵頭太難了，于是轉行做別的，甚至做HR去了。殊不知，HR也在像獵頭一樣學習找人的方法。

這里，就給各位獵頭介紹幾個小方法，幫助大家找到人。

方法一：選對職位。

不少獵頭，手里的職位亂糟糟的，要找的人五花八門，同樣的時間要找多種類型的人，怎么夠用呢？

如果獵頭手中的職位只有1種，那么同樣的時間都投入在找1種人上，效率是不是更高呢？

舉個例子：A獵頭要找 生物藥電腦建模專家，注冊，首席醫學官，BD，這4種人；B獵頭要找4個 生物藥電腦建模專家。是不是B獵頭的效率要高的多？

A獵頭想的是：4種職位，每一個都花1小時找找，找不到明天再說；B獵頭想的是：我有4個這樣的同質化職位要找，找到1個，就可以復用4次，我哪怕掘地三尺也要找出1個啊！

這兩個獵頭的“初始心態”就明顯不同，結果肯定是不同的。這也是為何有的獵頭年紀輕輕就可以穩坐“百萬顧問”的交椅，有的獵頭垂垂老矣，還沒做過百萬顧問！

因此，要找到人，是單子問題，還是選單問題？各位是否了然于胸了呢？

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方法二：建立找到人的信心。

很多獵頭找不到人，是因為“覺得這種人沒有”！覺得“不可能”！所以，一直找不到人。

給大家舉個例子：早年我給一家港資銀行找Tax Manager稅務經理。35K一個月，傭金100K多。找遍了所有商行，我的顧問告訴我：Mark，找不到了，市場上我都搜遍了，沒人愿意考慮這家港資銀行了。

這位顧問已經是當年上海灘外資行領域找中后臺人選最厲害的顧問之一了，居然還找不到，是不是真的歇菜了呢？但是，客戶的需求是真實存在的，10萬塊錢在那里擺著，怎么可以拱手不要呢？不行，一定要想辦法，各種辦法把那10萬塊給賺來！

于是我突然問：投行的人找了嗎？顧問說：商行的人都不愿意去，投行的人更不愿意去了啊！我說：那可不一定。于是，我找人去DB銀行打聽了一下，找到一位Tax Manager。通過溝通，我有一種感覺，這個單子要成！

大家知道，投行的人很貴的，商行一般要不起。這個人目前已經35K了，港資銀行那么摳門，肯給錢嗎？然而，優秀的獵頭，沒有完不成的任務。于是我和這位顧問進行了深挖。

我們發現，這個Tax的人選個性斯文/溫和，話不多，其實并不契合DB的投行文化。而且做Tax的人，如果個性被動的話，很容易內部背鍋。于是我們在這方面進行了深度溝通，告訴人選，其實在你目前這個年紀，如果在職級上沒有一個明顯的上升，就是因為老板和你的不對味兒；而你的溝通方式，和港資行比較契合，做實事不計較...

后來，人選同意面試。港資行看到居然有DB的人愿意來面試，而且產品方面的認知大大超過預期，復雜問題的處理能力大大超過預期，于是很開心的給了38K。人選也很開心，原本我們告訴他平跳也接受，現在更樂意了。上班地點只是過一條馬路那么簡單，中午吃飯早晚搭車都一樣沒區別。所以，順利地入職了。

但是回想這個case的最初，差點賺不到那個10萬塊錢。就是因為：快失去信心了。設想，如果失去了“找到人的信心”，我們就不會想各種辦法來解決問題。也就不會有后來的成功案例，也就不會“柳暗花明又一村”，居然挖掘出“人選個性和原公司不符合，急需跳槽”的關鍵點！

當然，沒有這個“必勝的信心”，3萬塊的傭金也就拿不到了！當時我要買房，手里缺錢，必須想辦法賺錢啊！（說到這里，是不是大家不缺錢，所以覺得找不到人也無所謂呢？）