對于獵頭來說，候選人就是自己手中的飯碗，就是與企業合作重要籌碼。對于候選人來說，獵頭顧問聯系的時候都是陌生人。如果候選人沒有轉職意向的話，對獵頭更是無法毫無顧忌地交談，畢竟也公司會用這種方式來探測公司員工的忠誠度。對于獵頭來說，如果能掌握到候選人的真實想法，做單就成功了一半。

   首先獵頭認為了解候選人的方式就是簡歷，如果候選人沒有轉職的打算，那么簡歷的信息也很可能是舊的，沒有更新的，所以，對于獵頭來說簡歷的內容只能幫助我們了解候選人的大概情況，而無法幫助我們獲得準確信息。簡歷是我們了解候選人的開始，絕對是我們不能輕視的重要信息，我們可以通過簡歷上的內容對候選人整體情況先有所了解，同時可以為我們進一步溝通做好準備和取材。

   一般簡歷上的教育經歷，職場經歷，甚至是家庭情況可能都是在很長一段時間不會有變化的，從而我們可以初步進行篩選，篩掉那么基本信息已經不符合企業要求的人。同時我們要收集盡可能多的關于候選人的信息，比如他的擅長領域是什么，做過什么項目，有什么成就，連職場經歷不連貫我們都可以記下來作為一個問題來與候選人互動。這樣也可以讓候選人感受到獵頭是做過功課的，是專業的。

   當我們與候選人進行初步溝通時，我們一般可以先介紹一下具體情況，讓候選人來提問，我們通過候選人的問題來判斷候選人的真是想法，我們要盡量的誘導候選人多說一些我們有需要的信息。這樣就算這次的崗位不適合這個候選人，但是可以充實我們自己的簡歷庫，等后期有合適的崗位，可以迅速補上，讓自己的成單率大大提升。